Акционерное общество «Институт Корпоративных Технологий» готово предложить услугу по сопровождению сделок, связанных с приобретением бизнеса.

Бизнес не имеет цены, как биржевой товар. Сделки по аналогии также не проводятся. Несмотря на то, что профессиональные оценщики располагают сотнями методик расчета цены, в конечном счете цена зависит только от мнения покупателя и продавца.

Практика показывает, что большинство покупателей, имеющих средства на покупку бизнеса, плохо представляют себе, что именно они хотят приобрести, и в результате способны купить совершенно иное, чем планировали вначале, если, например, это что-то удачно подвернулось и хорошо подготовлено к продаже. Много вариантов и неопределенность цены.

Существует ряд основных вопросов, на которые стоит обратить внимание в первую очередь:

• насколько это выгодно?
• насколько это управляемо?
• насколько это живо и актуально (ниша в данной сфере)?
• справедлива ли цена?
• какие могут быть последствия: юридические, финансовые и прочие?
• причина продажи бизнеса?

Таким образом, при покупке бизнеса выполняются следующие задачи:

• как минимум дать понять продавцу, что клиент (покупатель) не намерен переплачивать, а в некоторых случаях понимает, что необходим демпинг исследуемого бизнеса;
• сорвать «праздничный лоск» и обнажить все недостатки бизнеса, его нынешнее состояние;
• настроить не только покупателя (рассмотрение вопроса о покупке только с точки зрения выгоды, а не с точки зрения эмоциональных и индивидуальных мотивов покупателя), но и продавца на прагматизм.

Покупатель должен четко понимать, что он приобретает. Для этого необходимо видеть картину в целом и изнутри, что ему предлагают. Наша помощь заключается в подготовке и составлении всех необходимых документов по потенциальному приобретению бизнеса, которые позволят клиенту оценить «товар» и прийти к пониманию необходимости приобретения.